Erfolg auf Amazon: Maximiere Deine Verkäufe mit dem Einsatz von Anzeigenformaten und Optimierungsstrategien

1. Die Vielfalt der Amazon Anzeigenformate
2. Warum Amazon Anzeigen für Verkäufer und Werbetreibende wichtig sind
3. Amazon Sponsored Products
   1. So funktionieren die Sponsored Products Anzeigen
   2. Vorteile von Sponsored Products
   3. Wer kann Sponsored Products nutzen?
   4. Wo erscheinen Sponsored Products-Anzeigen?
   5. Schritte zur Einrichtung von Sponsored Products Kampagnen
   6. Die Kosten der gesponserten Anzeigen
4. Amazon Sponsored Brands
   1. So funktionieren die Sponsored Brands Anzeigen
   2. Vorteile von Sponsored Brands Anzeigen
   3. Wer kann Sponsored Brands nutzen?
   4. Wo erscheinen Sponsored Brands-Anzeigen?
   5. Erstellung Sponsored Brands Anzeigen
      1. Anzeigenformat Produktkollektionen
      2. Anzeigenformat Store Spotlight
      3. Anzeigenformat Video
   6. Amazon Sponsored Display
      1. Überblick über das Sponsored Display Anzeigenformat
      2. Vorteile von Sponsored Display Anzeigen
      3. Wer kann Sponsored Display nutzen?
      4. Wo erscheinen die Sponsored Display-Anzeigen?
      5. Erstellung effektiver Sponsored Display Anzeigen
         1. Zielgruppen
5. Weitere Amazon Anzeigenformate und Optionen
6. So integrierst Du verschiedene Formate für maximale Wirkung
7. Erfolgsmessung und Optimierung von Amazon Anzeigen
8. Fazit

Amazon Sponsored Products

So funktionieren die Sponsored Products Anzeigen

Mit Amazon Sponsored Products kannst Du Deine Produkte gezielt bewerben. Du selbst wählst dabei die zu bewerbenden Produkte aus.

Die Anzeigen dieses Anzeigenformats bekommen Personen zu sehen, die aktiv nach Deinen Produkten suchen. So erreichst Du potenzielle Kund:innen dann, wenn sie am wahrscheinlichsten klicken und kaufen. 

Dafür legst Du Keywords für das Targeting fest. Entweder übernimmst Du das selbst oder Du lässt Amazon automatisch relevante Keywords für Deine Produkte auswählen.

Sobald Deine Anzeige online ist, zahlst Du nur dann, wenn ein potenzieller Kunde darauf klickt. Die Kosten pro Klick variieren je nach Suchbegriff und Nachfrage. In einer Auktion vergibt Amazon die Platzierungen basierend auf den Geboten der Verkäufer. Grundsätzlich gilt: Je höher das Gebot, desto besser die Chancen, dass Deine Anzeige (weiter oben) ausgespielt wird.

Du behältst die volle Kontrolle über Deine Ausgaben und kannst den Erfolg Deiner Anzeigen leicht messen. Deine Anzeigen werden auf Desktop- und Mobilgeräten sowie in der Amazon Mobile-App geschaltet. Klicken Kund:innen darauf, gelangen sie direkt zur Produktdetailseite.

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Vorteile von Sponsored Products

Schnelle Verkaufssteigerung: Sponsored Products leiten Kund:innen direkt zu Deinen Produktdetailseiten, was den Kaufprozess für sie vereinfacht. Wie bereits erwähnt, stöbern Nutzende häufig mit erhöhter Kaufabsicht auf Amazon. Demnach können bei entsprechender Relevanz die Verkäufe deutlich gesteigert werden. 

Optimale Ausspielung: Sind Deine Produkte nicht auf Lager, werden die Sponsored Products Anzeigen nicht ausgespielt. Sie sind nur dann sichtbar, wenn Deine Produkte verfügbar sind und vertrauenswürdige Shopping-Attribute aufweisen. 

Unterstützung bei Kaufentscheidung: Wenn Nutzer:innen passende Produkte vorgeschlagen werden, geht dies mit einer positiven Erfahrung einher. 

Flexible Anzeigenverwaltung: Die Anzeigen lassen sich nach Bedarf einfach anpassen.

Effiziente Budgetnutzung: Du zahlst nur dann, wenn Kund:innen auf Deine Anzeige klicken. Auf diese Weise wird Dein Budget gezielt für potenzielle Kund:innen ausgegeben.

Intelligente Datenauswertung: Mit den hilfreichen Berichts-Dashboards gewinnst Du wertvolle Einblicke in Deine Kampagnen.

Richtige Zielgruppe erreichen: Gesponserte Produktanzeigen bieten flexible Optionen für Keyword- und Produkt-Targeting, um relevante Käufer anzusprechen und die Kampagnen zu optimieren.

Wer kann Sponsored Products nutzen?

Jeder, der Produkte auf Amazon verkauft, kann Sponsored Product-Anzeigen nutzen. Das umfasst 

• professionelle Verkäufer:innen 
• Händler:innen 
• Buchhändler:innen 
• Kindle Direct Publishing (KDP)-Autor:innen
• Agenturen

Richtlinien

Allerdings müssen die Produkte bestimmten Kriterien entsprechen, um beworben werden zu können. Die Richtlinien von Amazon legen fest, welche Produkte beworben werden können und welche nicht.

Bei Amazon gibt es bestimmte Produkte, die nicht beworben werden dürfen, wie beispielsweise illegale oder gefährliche Artikel. Dazu gehören auch Produkte, die gegen geistiges Eigentum verstoßen oder die Richtlinien für Inhalte nicht einhalten. Eingeschränkte Produkte umfassen Artikel wie Alkohol, Tabak und verschreibungspflichtige Medikamente, die speziellen Anforderungen unterliegen und zusätzliche Genehmigungen erfordern.  Du solltest Dich also mit den Richtlinien von Amazon vertraut machen, um sicherzustellen, dass die zu bewerbenden Produkte auch den Vorschriften entsprechen.

Geographische Ausrichtung

Amazon Sponsored Ads können aktuell in den folgenden Ländern geschaltet werden:

Wie Du siehst, stehen Dir viele Regionen zur Auswahl, sodass Du Deine Amazon Sponsored Ads an Deine Zielgruppen an verschiedenen Teilen der Welt ausrichten kannst.

Wo erscheinen Sponsored Products-Anzeigen?

Die gesponserten Produktanzeigen erscheinen auf Amazon im oberen und unteren Bereich der Suchergebnisseite sowie auf den Produktdetailseiten. Diese Anzeigen ähneln den organischen Suchergebnissen und sind sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten sichtbar. Die Platzierung erfolgt auf Grundlage relevanter Keywords oder Produkte.

Schritte zur Einrichtung von Sponsored Products-Anzeigen

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung Deiner ersten Amazon Sponsored Products-Anzeigen:

Anmeldung und Auswahl des Kampagnenformats: Melde Dich bei Deinem Amazon Seller Central-Konto an und navigiere zum Bereich „Werbung“, um mit der Einrichtung Deiner Sponsored Products-Kampagne zu beginnen. Wähle dort den “Kampagnen-Manager” aus und klicke dann auf die Schaltfläche “Kampagne erstellen”. Wähle unter “Wähle Deinen Kampagnentyp” die Option “Sponsored Products”. Benenne die Kampagne so, wie Du es für sinnvoll hältst.

Produkte auswählen: Entscheide, welche Produkte Du bewerben möchtest. Du kannst einzelne Produkte oder Produktgruppen auswählen, abhängig davon, wie viele Produkte Du bewerben möchtest.

Budget und Laufzeit: Setze ein tägliches Budget für Deine Kampagne fest, um sicherzustellen, dass Du Deine Ausgaben im Griff hast und nicht über Dein Budget hinausgehst. Außerdem kann Du eine Laufzeit einstellen, wenn Du möchtest, dass Deine Kampagnen über einen bestimmten Zeitraum laufen.

Amazon-Werbetreibende, die ihre Sponsored Products-Kampagne über ein Jahr hinweg kontinuierlich betrieben, verzeichneten eine durchschnittliche Steigerung der Rentabilität der Anzeigenkosten um 11,2 % im Vergleich zum ersten Monat.

Amazon interne Daten, weltweit, 06.01.2019 bis 30.07.2021

Ausrichtungsart: Entscheide, ob Du Suchbegriffe ansprechen oder Anzeigen basierend auf ASIN oder Produktkategorien schalten möchtest. Es gibt die folgenden Möglichkeiten, um Kund:innen anzusprechen.

• Automatisches Targeting: Amazon wählt automatisch Keywords und Produkte aus. Amazon analysiert relevante Informationen wie Produktkategorie, Suchbegriffe und das Verhalten von Nutzern, um Deine Anzeigen automatisch bei passenden Zielgruppen zu platzieren.
• Manuelles Targeting: Im Gegensatz zur automatischen Ausrichtung wählst Du bei der manuellen Ausrichtung selbst die Keywords & Produkte aus und hast die Kontrolle über die Zielgruppenauswahl.
  Tipp: Führe eine gründliche Keyword-Recherche durch, um relevante Suchbegriffe zu identifizieren, die potenzielle Kund:innen verwenden könnten, um nach Deinen Produkten zu suchen.
  Überlege auch welche Keywords für die Deine Anzeigen nicht ausgespielt werden sollen, da sie nicht relevant für Deine Produkte sind oder nicht zu Deiner Zielgruppe passen. Diese kannst Du als negative Keywords hinterlegen. Auf diese Weise sparst Du Klickkosten für nicht relevante Suchanfragen.

Gebotsstrategie: Wähle Deine Gebotsstrategie aus. Feste Gebote verwenden genau den von Dir festgelegten Betrag, den Du bereit bist zu zahlen. Dynamische Gebote können je nach Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs Deinen Gebotsbetrag automatisch anpassen (senken oder erhöhen).

Klicke am Ende auf “Kampagne starten”, um Deine Anzeigen live zu schalten.

Die Kosten der gesponserten Anzeigen

Die Kosten für Sponsored Products-Anzeigen setzen sich aus den Geboten zusammen, die Du für bestimmte Keywords abgibst. Es gibt keine monatlichen oder Vorabgebühren – Du zahlst nur, wenn jemand auf Deine Anzeige klickt. Dein Gebot beeinflusst die Wahrscheinlichkeit, dass Deine Anzeige bei relevanten Suchanfragen erscheint.

Amazon Sponsored Brands

So funktionieren die Sponsored Brands Anzeigen

Mit Sponsored Brands-Anzeigen kannst Du neben der Hervorhebung Deiner Produkte zusätzlich Deine Markenbekanntheit steigern. Sie bieten Dir die Möglichkeit, Dich prominent zu präsentieren, potenzielle Kund:innen gezielt anzusprechen und ihr Interesse zu wecken.

Diese Anzeigen erscheinen häufig oben auf den Suchergebnisseiten und sind flexibel in der Gestaltung. Sie enthalten das Logo der Marke, eine benutzerdefinierte Überschrift und mindestens drei Produkte Deiner Auswahl aus Deinem Produktsortiment. 

Durch das Klicken auf die darin angezeigte Produkte werden Kund:innen auf die Produktdetailseite weitergeleitet. Durch Anklicken des Logos werden potenzielle Käufer zum Brand Store weitergeleitet, und können dort die Marke und Produkte näher kennenlernen.

Vorteile von Sponsored Brands-Anzeigen

Sichtbarkeit erhöhen und die Marke stärken: Mit Sponsored Brands Anzeigen erhältst Du Zugang zu einer Premium-Platzierung auf Amazon. Deine Anzeigen werden prominent in den Suchergebnissen und auf Produktseiten platziert, um die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen auf Deine Marke zu lenken und Deine Markenpräsenz zu stärken.

Zielgerichtete Ausrichtung: Durch präzise Keyword- und Produkt-Ausrichtung erreichst Du genau die Menschen, die Du auf Dein Unternehmen aufmerksam machen möchtest.

Bildgenerierung mit KI: Du hast die Möglichkeit KI-gestützte Bilder zu generieren und maßgeschneiderte Markenbilder kostenlos zu erstellen.

Analyse der Performance: Durch die Auswertung der Daten von Sponsored Brands-Anzeigen kannst Du den Erfolg Deiner Werbekampagnen genau messen und verstehen, wie Deine Zielgruppe auf Deine Anzeigen reagiert. Diese Erkenntnisse helfen Dir, Deine Strategie kontinuierlich zu optimieren und Deine Marketingbudgets effektiv einzusetzen.

Wer kann Sponsored Brands nutzen?

Sowohl Vendors als auch Seller, die in der Amazon Brand Registry registriert sind, können dieses Anzeigenformat nutzen. Das Konto muss aktiv und gut bewertet sein, und es muss Versandmöglichkeiten in das Land geben, in dem Du wirbst. Außerdem benötigst Du eine gültige Zahlungsmethode und Produkt-Listings in einer oder mehreren der verfügbaren Kategorien, die bei Amazon zugelassen sind.

Wo erscheinen Sponsored Brands-Anzeigen?

Die Sponsored Brands-Anzeigen haben eine Vielzahl von Platzierungsmöglichkeiten auf der Amazon-Plattform. 

Insgesamt gibt es 8 verschiedene Platzierungen (Desktop und Mobil inkl.), einschließlich der Spitzenposition auf der Suchergebnisseite, dem seitlichen Rand, dem unteren Bereich der Seite und auf den Produktdetailseiten. Diese Platzierungen bieten eine erstklassige Sichtbarkeit (sie können auch oberhalb der Sponsored Products Anzeigen erscheinen).

Erstellung Sponsored Brands-Anzeigen

Mit den folgenden Schritten kannst Du starten Deine Produkte mithilfe von Sponsored Brands-Anzeigen zu bewerben.

Einloggen: Logge Dich am Anfang in Dein Seller Central Konto ein. Klicke auf den Kampagnen-Manager und dann auf „Kampagne erstellen“. 

Kampagnen-Typ auswählen: Wähle unter „Wähle Deinen Kampagnen-Typ“ die Option „Sponsored Brands“ aus.

Kampagnendetails einrichten: Gib Deiner Kampagne einen Namen, wähle ein Tagesbudget, das Du pro Tag aufwenden möchtest und lege die Laufzeit fest. Alternativ legst Du ein Gesamtbudget für die ganze Laufzeit der Kampagne fest (Lifetime-Budget).

Anzeigenformat wählen: Es gibt drei verschiedene Anzeigenformate von Sponsored Brands Ads:

• Produktkollektionen
• Store Spotlight 
• Videoanzeigen

Produkte hinzufügen: Füge die Produkte hinzu, die Du bewerben möchtest (mindestens drei Produkte, die vorrätig sind, aber maximal 100 Produkte).

Werbeanzeige erstellen: Gib zuerst Deinen Markennamen ein und füge danach Dein Logo hinzu. Die Größe des Logos soll 400×400 Pixel sein – mit einer maximalen Größe von 1 MB. Danach musst Du eine Überschrift eingeben, wo Dir max. 50 Zeichen zur Verfügung stehen, und ein benutzerdefiniertes Bild hochladen.

Targeting einrichten: Keyword- oder Produkt-Targeting? 

• Keyword-Targeting ermöglicht Dir, Keywords zu wählen, die dazu beitragen, dass Deine Produkte bei Suchanfragen auftauchen. 
• Beim Produkt-Targeting hingegen wählst Du spezifische Produkte oder Kategorien aus, auf die Deine Anzeige abzielt, um Kund:innen zu erreichen, die ähnliche oder verwandte Produkte kaufen. Du kannst die Kategorien nach Marke, Preisspanne oder Bewertungen filtern.
• Negatives Targeting: Denke daran, Keywords, Produkte und Marken auszuschließen, die nicht zu Deinen Kampagnenzielen passen. Auf diese Weise verhinderst Du, dass Deine Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen oder Produktseiten angezeigt werden und vermeidest irrelevante Klicks.

Es wird empfohlen, sowohl Keyword- als auch Produkt-Targeting zu nutzen, um die Reichweite und Sichtbarkeit Deiner Anzeigen zu erhöhen.

Gebote festlegen: Lege Dein Gebot manuell oder automatisch fest. 

• Beim manuellen Bieten legst Du den Betrag fest, den Du bereit bist, pro Klick zu zahlen. 
• Beim automatischen Bieten wird Dein Gebot basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion und anderer Faktoren optimiert, um Deine Werbeeffizienz zu maximieren. 

Überprüfung und Start: Überprüfe alle Details Deiner Kampagne und klicke dann auf „Start“, um Deine Sponsored Brands-Anzeigen live zu schalten. Amazon wird Deine Kampagne überprüfen und Dich benachrichtigen, sobald die Prüfung abgeschlossen ist. Der Aufbau von Amazon-Ads-Kampagenen gehört ebenfalls zu einer laufenden Amazon-Marketing-Beratung.

Anzeigenformat Produktkollektionen

Mit der Produktkollektion kannst Du mehrere Deiner Produkte bewerben und ein ansprechendes Einkaufserlebnis durch die Verwendung von Markenbildern schaffen. Beim Erstellen der Produktkollektion ist es nötig, eine Landing Page und mindestens ein Produkt auszuwählen, das in Deiner Anzeige beworben werden soll. Die CTAs übernimmt Amazon automatisch und zeigt einen entsprechenden Call-to-Action mit Werbebotschaften.

Es ist empfohlen, Deinen Amazon-Store als Landing Page zu verwenden, damit Kund:innen Deine gesamte Produktauswahl erkunden können. Wählst Du Stores als Landing Page aus, sollten Deine Produkte in Deinem Store verfügbar sein. Außerdem muss Deine Kampagne mindestens eines der hervorgehobenen Produkte enthalten, um aktiv zu sein.

Anzeigenformat Store Spotlight

Mit Amazon Store Spotlight kannst Du bestimmte Seiten Deines Amazon Stores hervorheben, um Käufern die verschiedenen Produktkategorien Deines Sortiments näherzubringen. Dazu musst Du mindestens drei Unterseiten mit einem einzigartigen Produkt auf jeder Seite haben. Dieses Anzeigenformat ermöglicht es Dir, für die Gestaltung der Anzeige eine benutzerdefinierte Überschrift, ein Markenlogo und Labels zu wählen.

Anzeigenformat Video

Mit Sponsored Brands Video-Anzeigen schaffst Du ansprechende visuelle Inhalte. Videoanzeigen präsentieren kurze Videos (6-45 Sekunden) in den Suchergebnissen auf Mobil- und Desktopgeräten. Diese Videos spielen automatisch ab und erscheinen bei relevanten Keywords für Deine Produkte. Wenn Käufer auf das Video klicken, gelangen sie direkt zur Produktdetailseite. Sponsored Brands Video-Anzeigen haben eine eigene Platzierung und konkurrieren nicht direkt mit anderen gesponserten Anzeigen.

Für ein angenehmes Kundenerlebnis sollten Videos in Sponsored Brands Video-Anzeigen bestimmte Qualitätsstandards erfüllen und anhand von Richtlinien bestimmte Inhalte vermeiden:

• Klarheit und Schärfe: Videos müssen eine klare und scharfe Bildqualität bieten. Unscharfes oder undeutliches Bildmaterial sollte vermieden werden.
• Lesbarkeit: Die Lesbarkeit der Anzeigevorlagen darf nicht beeinträchtigt werden und Texte sollten sich deutlich vom Hintergrund abheben.
• Inhaltliche Beschränkungen: Kundenbewertungen, Angebote, Rabatte oder andere Sparaktionen dürfen im Video nicht enthalten sein.
• Irritierende Bilder und Geräusche: Aufblitzende, drehende oder blinkende Objekte sowie plötzliche, schrille Geräusche sollten vermieden werden.
• Hörbarkeit und Verständlichkeit: Gute Audioqualität ist wichtig; rauschende, knisternde oder undeutliche Geräusche sind zu vermeiden.
• Professionelles Erscheinungsbild: Die Videos sollten bei Nutzer:innen kein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen, infolgedessen Kund:innen zum Kauf gedrängt würden.

Nach dem Start einer Sponsored Brands-Videokampagne neben den Sponsored Brands-Kampagnen, beobachteten Werbetreibende eine deutliche Steigerung ihrer Performance. Die Impressions erhöhten sich um 28 %, die Klicks um 33 %, und die Klickrate stieg um 2 %. Zudem wuchs die Rentabilität der Werbeausgaben monatlich um 4 % im Durchschnitt über drei Monate.

Amazon interne Daten, USA, GB, DE, August 2019 bis Januar 2021

Amazon Sponsored Display

Überblick über das Sponsored Display Anzeigenformat

Amazon Sponsored Display ist eine flexible Werbelösung, um Kund:innen auf und außerhalb von Amazon zu erreichen. Sie eigenen sich dazu, dass Deine Produkte entdeckt oder erneut in Betracht gezogen werden, indem sie Käufer:innen während ihres gesamten Kaufprozesses begleiten.

Sponsored Display und Amazon DSP werden oft verwechselt, aber sie haben unterschiedliche Schwerpunkte. Während bei Sponsored Display Anzeigen auf Amazon und ausgewählten Drittanbieter-Websites geschaltet wird, bietet Amazon DSP die Möglichkeit, Display-, Video- und Audio-Anzeigen programmatisch zu kaufen.

Vorteile von Sponsored Display Anzeigen

Sponsored Display Anzeigen haben eine hohe Reichweite, ein präzises Targeting und verschiedene Werbeoptionen, um eine effektive Kampagne zu gestalten. Sie können auch Käufer:innen ansprechen, die ähnliche Produkte auf Amazon suchen, und so potenzielle Kund:innen erreichen. Sponsored Display Ads helfen dir, sowohl neue Kund:innen zu gewinnen als auch bestehende Kunden erneut anzusprechen.

Wer kann Sponsored Display nutzen?

Sponsored Display Ads sind für eine breite Palette von Verkäufern und Unternehmen auf Amazon verfügbar, darunter:

Verkäufer im Amazon Store: Wenn Du Produkte im Amazon Store verkaufst, kannst Du Sponsored Display Ads nutzen, vorausgesetzt, Du bist im Amazon Brand Registry (Markenschutz) eingetragen. Das gilt auch für Buchhändler, Händler und Agenturen, deren Kund:innen Produkte auf Amazon verkaufen.

Unternehmen außerhalb des Amazon Stores (noch in Beta): Selbst, wenn Du nicht direkt im Amazon Store verkaufst, kannst Du Sponsored Display Ads nutzen. Dazu zählen Unternehmen aus verschiedenen Branchen, wie der Gastronomie, Automobilindustrie, Unterhaltung, Bildungswesen, Hausreparaturen und Fitnesskurse.

Wo erscheinen die Sponsored Display-Anzeigen?

Die gesponserten Display-Anzeigen können zum einen auf Amazon, einschließlich auf den Detailseiten von Produkten, den Suchergebnissen und den Startseiten erscheinen. Zum anderen können sie neben den Kundenbewertungen, auf Partner-Webseiten und Apps außerhalb von Amazon erscheinen (z.B. Twitch und IMDb).

Die Anzeigenplatzierungen werden automatisch auf Basis deines Targetings ausgewählt und optimiert, um potenzielle Kund:innen auf verschiedenen Kanälen zu erreichen.

Einrichtung effektiver Amazon Sponsored Display-Anzeigen

Um Amazon Display Ads einzurichten, folge diesen Schritten:

Neue Kampagne erstellen: Gehe zu deinem Amazon Advertising-Konto und wähle „Kampagne erstellen“. Wähle das Anzeigenformat „Sponsored Display“ aus.

Kampagnenziele festlegen: Bestimme zuerst Deine Kampagnenziele, wie Markenbewusstsein, Kaufbereitschaft, Verkäufe oder Kundenbindung.

Budget und Gebote festlegen: Bestimme Dein Tagesbudget und setze Gebote für die Anzeigenplatzierungen.

Erstelle eine Anzeigengruppe: Bei Sponsored Display kannst Du nur eine Anzeigengruppe erstellen, in der die Produkte dieselben Targeting-Optionen und Gebote teilen.

Targeting-Strategie festlegen: Wähle aus den zwei Optionen Produkt- und Zielgruppen-Targeting.

• Mit dem Produkt-Targeting erreichst Du Nutzer:innen, die ähnliche oder ergänzende Produkte und Kategorien auf Amazon betrachten. Deine Werbeanzeigen werden auf Produktdetailseiten, Einkaufsergebnisseiten und neben Kundenbewertungen angezeigt, sodass Du gezielt Kund:innen ansprichst, die aktiv nach Produkten suchen. 
• Beim Zielgruppentargeting sprichst Du Nutzer:innen an, die bereits Deine Produktdetailseiten, die Detailseiten ähnlicher Produkte oder relevante Kategorien auf Amazon besucht haben.

Anzeigeninhalte gestalten: Wähle Produkte aus, die Du bewerben möchtest, und gestalte Deine Anzeigen. Die Anzeigeninhalte enthalten Elemente, die bei Kund:innen Vertrauen wecken und zum Kauf anregen, wie Produktbilder, Beschreibungen, Sternebewertungen, Preise, das Prime-Logo und ein „Jetzt kaufen“-Button. Du hast die Möglichkeit, zwischen automatisierten oder benutzerdefinierten Bildern zu wählen, die in Deinem Anzeigendesign verwendet werden. Fügst Du mehrere Produkte zu Deiner Kampagne hinzu, werden die Designs dynamisch angepasst, um die Conversion-Wahrscheinlichkeit zu maximieren. 

Anzeigenüberprüfung und -start: Überprüfe Deine Einstellungen und starte die Kampagne, sobald Du zufrieden bist. 

Zielgruppen

Mit Sponsored Display Zielgruppen kannst Du Deine Anzeigen nicht nur auf relevante Zielgruppen ausrichten, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Deine Produkte kaufen, sondern kannst auch neue Kund:innen ansprechen. Es gibt zwei übergeordnete Kategorien von Zielgruppen:

• Amazon-Zielgruppen: Basieren auf dem Kauf- und Nutzungsverhalten von Amazon-Kund:innen. Daraus schlussfolgert Amazon über den Lifestyle, Interessen, Lebensereignisse usw.
• Benutzerdefinierte Zielgruppen: Mit dieser Art von Zielgruppen stellst Du eigene Kriterien auf (z.B. Remarketing, In-Market usw.).

Um effektive Kampagnen zu schalten, solltest Du Deine Zielgruppen sorgfältig auswählen, die Anzeigeninhalte ansprechend gestalten und kontinuierlich die Leistung Deiner Kampagnen überwachen und optimieren.

Weitere Amazon Anzeigenformate und Optionen

Kurzer Überblick über weitere Amazon Anzeigenformate

Amazon bietet eine Reihe von zusätzlichen Werbeformaten, sodass Du Deine Marke auf verschiedene Weise präsentieren und potenzielle Kund:innen erreichen kannst. Neben den bekannten Sponsored Brands, Sponsored Products & Sponsored Display Ads gibt es einige weitere Formate.

Amazon Stores: Amazon Stores fungieren als virtuelle Schaufenster, die weit über die Darstellung einzelner Produkte hinausgehen. Sie ermöglichen es Marken, ihre Geschichte zu erzählen, ihre Werte zu vermitteln und ein stimmiges Markenbild zu schaffen. Du kannst individuelle Landing Pages für verschiedene Produktkategorien, Werbeaktionen und andere Themenbereiche erstellen. Dabei integrierst Du Bilder, Videos und 360-Grad-Ansichten, um Deine Produkte bestmöglich zu präsentieren.

In Deinem Amazon Store kannst Du zum Beispiel ausgewählte Produkte und Angebote in aufmerksamkeitsstarken Bereichen hervorheben, oder etwa Deinen Store mit Deinen Social-Media-Kanälen verknüpfen. Nutze dies, um Deine Markenpräsenz zu erweitern und eine stärkere Verbindung zu Deinen Kund:innen aufzubauen. 

Amazon Posts: Mit Amazon Posts werden Inhalte im Stil von Social-Media-Posts direkt auf Amazon geteilt. Dies eignet sich insbesondere dafür, um die Besonderheiten Deiner Marke zu unterstreichen und Nutzer:innen mit Deinen Produkten in Kontakt zu bringen.
Die ansprechende Darstellung Deiner Marke bzw. Deiner Produkte kann sich zudem positiv auf die Conversion Rate auswirken. 

Amazon Live: Diese Anzeigen ermöglichen es Marken, Live-Events auf Amazon zu streamen – das Format, um neue Produkte vorzustellen, den Zuschauern exklusive Angebote & Rabatte anzubieten und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Amazon DSP: Die Amazon Demand-Side Platform (DSP) ist ein mächtiges Werkzeug, mit dem Du Deine Werbekampagnen auf und außerhalb von Amazon verwalten kannst. Du kannst gezielte Anzeigen auf verschiedenen Plattformen und Websites im gesamten Internet platzieren, um eine breite Reichweite zu erzielen und Deine Zielgruppe noch effektiver anzusprechen.

Audio-Anzeigen: Mit diesen nicht überspringbaren 10- bis 30-sekündigen Anzeigen fängst Du die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf Streaming-Audiodiensten von Amazon und Drittanbietern ein. Amazon Audio-Ads laufen auch auf Alexa-Geräten und sind sogar interaktiv, d.h. die Zuhörer können beispielsweise per Spracheingabe auf Call-to-Action reagieren. 

Sponsored TV: Amazon Sponsored TV ist eine Werbeform, mit der Du Deine Produkte als Anzeigen über die Amazon-Streamingdienste und über die Drittanbieter-Dienste präsentieren kannst. Die Anzeigen werden beim Streaming von Inhalten eingeblendet und helfen Dir dabei, die Sichtbarkeit Deiner Produkte und Marke zu erhöhen. 

Durch die Nutzung dieser zusätzlichen Amazon-Werbeformate und -optionen kannst Du Deine Markenpräsenz weiter stärken und ein umfassenderes Einkaufserlebnis für Deine Kund:innen schaffen. Es lohnt sich, diese Tools in Betracht zu ziehen, um Deine Marketing-Strategie zu erweitern und Deine Marke auf Amazon noch sichtbarer zu machen.

So integrierst Du verschiedene Formate für maximale Wirkung

Um die verschiedenen Amazon-Anzeigenformate optimal zu nutzen und maximale Wirkung zu erzielen, solltest Du einige Empfehlungen beachten:

Kombiniere Anzeigenformate: Nutze eine Kombination von Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display, um die Vorteile jedes Formats zu nutzen. Während Sponsored Products direkt auf Produktdetailseiten wirken, helfen Sponsored Brands, Deine Marke sichtbar zu machen, und Sponsored Display ermöglicht Dir eine breitere Zielgruppenansprache.

Verbinde Anzeigen mit Deinem Amazon Store: Verwende Sponsored Brands und Sponsored Display, um Käufer zu Deinem Amazon Store zu leiten. Dies schafft ein konsistentes Markenerlebnis und erhöht die Chancen, dass Kund:innen weitere Produkte Deiner Marke entdecken.

Setze auf cross-mediale Strategien: Verwende Amazon DSP, um auch außerhalb von Amazon zu werben. So erreichst Du potenzielle Kund:innen auf verschiedenen Plattformen und Websites und lenkst sie zurück zu Deinen Produkten auf Amazon.

Berücksichtige Kundenverhalten: Analysiere das Verhalten und die Vorlieben Deiner Zielgruppe, um Anzeigenformate und -inhalte zu optimieren. Passe Deine Kampagnen an, um eine höhere Relevanz und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Achte auf Konsistenz: Deine Anzeigen sollten ein einheitliches Erscheinungsbild und eine konsistente Botschaft aufweisen, unabhängig vom Format. Dies stärkt Dein Markenimage und fördert das Vertrauen der Kunden.

Testen und Anpassen: Überwache die Leistung Deiner Kampagnen regelmäßig und experimentiere mit verschiedenen Formaten und Targeting-Optionen. Passe Deine Strategien an, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.

Amazon-Werbetreibende, die mehrere Anzeigenformate kombinieren (Sponsored Brands, Video, Store Spotlight & Bild-Format), erzielen eine um 5,5 % höhere ROAS, im Vergleich zu den reinen Sponsored Brands Anzeigen.

Amazon interne Daten, weltweite Werbetreibende, 01.01.2021 bis 22.05.2021

Durch die gezielte Integration verschiedener Anzeigenformate diversifizierst Du Deine Marketingstrategie und schaffst ein umfassendes Einkaufserlebnis für Deine Kund:innen. 

Erfolgsmessung und Optimierung von Amazon Anzeigen

Die Erfolgsmessung und Optimierung Deiner Amazon-Anzeigen sind entscheidend, um das Beste aus Deinen Werbekampagnen herauszuholen. Hier sind einige wichtige Punkte, die Du berücksichtigen solltest:

Leistung verfolgen: Nutze die Analysetools in Deinem Amazon-Konto, um die Leistung Deiner Kampagnen zu verfolgen. Beobachte Kennzahlen wie Klickrate (CTR), Conversion-Rate und Return on Advertising Spend (ROAS), um zu verstehen, wie gut Deine Anzeigen funktionieren.

Daten analysieren: Auswerten der Daten hilft Dir, Einblicke in die Vorlieben und das Verhalten Deiner Kund:innen zu gewinnen. Analysiere die Keywords, Produkte und Zielgruppen, die die besten Ergebnisse erzielen und passe Deine Strategien entsprechend an.

A/B-Tests durchführen: Experimentiere systematisch mit verschiedenen Anzeigeninhalten, Formaten und Targeting-Optionen, um herauszufinden, welche am effektivsten sind. 

Budget optimieren: Überprüfe regelmäßig Dein Budget und Deine Gebotsstrategien, um sicherzustellen, dass Du effizient arbeitest. Passe Dein Budget und Deine Gebote an, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen und Kosten zu minimieren.

Negative Keywords nutzen: Verwende negative Keywords, um irrelevante Suchbegriffe auszuschließen und die Effizienz Deiner Kampagnen zu steigern. Dadurch wird verhindert, dass Deine Anzeigen für nicht relevante Suchanfragen angezeigt werden.

Ergebnisse im Blick behalten: Verfolge Deine Kampagnenergebnisse regelmäßig, um frühzeitig auf Veränderungen zu reagieren und Deine Strategien bei Bedarf anzupassen.

Die kontinuierliche Messung und Optimierung Deiner Amazon-Anzeigen sind entscheidend für den Erfolg. Indem Du die Leistung Deiner Kampagnen im Auge behältst und entsprechende Anpassungen vornimmst, kannst Du Deine Marketingziele effizient erreichen und Deinen ROI maximieren.

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Fazit

Amazon Advertising bietet viele Möglichkeiten, um Sichtbarkeit und Umsatz zu steigern. Die Hauptformate – Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display – helfen, Produkte und Marken effektiv zu bewerben.

Neben den Kernformaten gibt es Optionen wie Amazon Stores, Amazon Posts, Amazon Live, Amazon DSP, Audio-Anzeigen und Sponsored TV. Diese Kombination diversifiziert Deine Marketingstrategie und schafft ein umfassendes Einkaufserlebnis für Kunden.

Erfolg hängt von Faktoren wie der Auswahl der richtigen Formate, präziser Zielgruppenansprache, ansprechenden Anzeigen und kontinuierlicher Optimierung ab.