Lead Nurturing beschreibt den Prozess, bei dem Du potenzielle Kund:innen – also Leads – gezielt mit relevanten Informationen versorgst, um sie Schritt für Schritt zur Kaufentscheidung zu führen. Statt direkt auf den Abschluss zu drängen, begleitest Du Deine Leads entlang der Customer Journey – geduldig, hilfreich und immer zur richtigen Zeit mit dem passenden Content.

Gerade im B2B-Umfeld (aber längst nicht nur dort) sind Kaufentscheidungen selten spontan. Menschen informieren sich, vergleichen, holen intern Rücksprache ein. Mit gutem Lead Nurturing bleibst Du im Kopf – und wirst zum logischen nächsten Schritt, wenn die Entscheidung fällt.

Typische Maßnahmen sind:

• E-Mail-Strecken, die Content je nach Verhalten oder Interesse ausspielen
• Personalisierter Content, z. B. Whitepaper, Webinare oder Blogartikel
• Retargeting-Kampagnen, um wieder Interesse zu wecken
• Lead Scoring, um die Relevanz einzelner Leads besser einzuschätzen

Ziel ist es, aus einem anonymen Kontakt einen qualifizierten Lead zu machen – also jemanden, der wirklich Interesse an Deinem Angebot hat und bereit für den nächsten Schritt ist.

Warum ist Lead Nurturing im Online-Marketing so wichtig?

Weil nicht jeder Lead sofort kaufbereit ist.
Ohne Nurturing verlierst Du wertvolles Potenzial – und das oft völlig unbemerkt. Mit einem durchdachten Lead-Nurturing-Prozess bleibst Du präsent, lieferst Mehrwert und positionierst Dich als Lösung, wenn der Bedarf konkret wird.

In diesem Beitrag erfährst Du mehr über Lead Nurturing!