ROAS, die Abkürzung für “Return on Advertising Spend”, ist eine Kennzahl im Online Marketing, die den tatsächlich erzielten Gewinn pro Werbeausgabe angibt. ROAS ist ein Teilbereich des ROI (die Abkürzung für “Return on Investment”), denn während der ROI das allgemeine Verhältnis zwischen Umsatz und Kosten beziffert, wird der ROAS für die Beurteilung einzelner Werbeanzeigen genutzt. Der ROAS geht also tiefer ins Detail und bezieht sich konkret auf den genauen Gewinn, der pro Werbeanzeige erzielt wird. 

In Hinblick auf die Unterschiede zwischen ROI und ROAS muss außerdem erwähnt werden, dass zur Berechnung des ROI unter anderem die Gewinnspanne und das Gesamtkapital herangezogen werden. Diese beiden Faktoren werden zur Berechnung des ROAS allerdings nicht berücksichtigt, sodass der Fall eintreten kann, dass trotz einem negativen ROI-Wert der ROAS-Wert positiv ist.

Der ROAS lässt sich folgendermaßen berechnen:

Umsatz / Werbekosten x 100

Beispiel: Wenn ein Unternehmen 10.000 Euro Umsatz macht, während die Kosten für geschaltete Anzeigen 2000 Euro betragen, beträgt der ROAS 500 %. 

Erfahre den Unterschied zwischen Metriken und KPIs!