Lead Scoring: Wie funktioniert das eigentlich? Und was bringt das?
Lead Scoring beschreibt die Bewertung eines Leads hinsichtlich auf dessen Eignung für die Verkaufsziele. Dabei wird unterschieden zwischen Marketing Qualified Lead (MQL) und Sales Qualified Lead (SQL), die entweder aufeinander aufbauen oder aber auch direkt so im Customer Relationship Management (CRM) Tool einlaufen können.
Auf Basis unterschiedlicher Attribute werden dem Lead Punktzahlen zugewiesen, die ab einer bestimmten Menge die Einteilung in MQL, SQL, Subscriber oder auch den Eintrag auf eine Blacklist bedeuten.
Ziel ist es, Anfragen für den Vertrieb zu qualifizieren, mit Informationen anzureichern und damit einen leichteren Zugang zu der Anfrage zu bekommen. Mit Hilfe von Marketing Automation Tools wie HubSpot lassen sich dabei viele Qualifizierungsschritte in Echtzeit und automatisiert umsetzen.
LEAD SCORING
Leads zu generieren ist quasi die Basis jeglicher Online-Marketing-Aktivitäten. Aber wenn Du jedes frische Lead gleich in die Vertriebsmaschinerie schmeißt, dann machst Du Dir unnötig Arbeit. In diesem Video zeigen wir Dir, wie Du Leads bewertest und die wirklich wertvollen zu Kunden machen kannst.
Egal, ob Start-up, Mittelstand oder Konzern: Wir finden die passende Lösung!
Diesen großartigen Unternehmen konnten wir im
Bereich Lead Scoring helfen
Der Hebel für noch erfolgreicheres Online Marketing im B2B
Viele Leads sind toll. Aber wäre es nicht noch besser, wenn Du aus den vielen Leads genau die herausfiltern könntest, aus denen später gute und zufriedene Kunden werden? Good News – denn das geht tatsächlich! In diesem E-Book erfährst Du detailliert, wie Du vorgehen musst.
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Wenn Du diese Seite gelesen hast und jetzt das Formular ausfüllst und abschickst, dann sagt unser Lead Scoring System: Guter Lead, unbedingt schnell antworten! Probier’s aus, wir freuen uns, von Dir zu hören und Dir in in einem kostenlosen Beratungsgespräch mehr über die Vorteile von Lead Scoring zu erzählen.