Zusammenfassung

Deine Traumkund:innen gewinnen? Mit dem Account Based Marketing greifst Du keine low hanging fruits mehr ab, sondern willst bei relevanten Player:innen auf das Radar kommen. Um erfolgreich ABM zu betreiben, brauchst Du:

Die passenden Signale: Schaue Dir Deine gut performenden Kundinnen und Kunden an und finde heraus, zu welchem Zeitpunkt sie sich mit Dir beschäftigt haben und vergleiche diese Signale mit Deinen Zielkundinnen und -Kunden, ob sie diesen Zeitpunkt schon erreicht haben oder noch erreichen werden.

Mit Zielpersonas findest Du heraus, mit wem Du in Kontakt kommen musst, damit Dich alle relevanten Personen kennen und die Entscheidung zu Deinen Gunsten ausfällt.

Nutze Tools wie LinkedIn, XING, echobot und den Sales Navigator, um Deine Kundinnen und Kunden gezielt zu betreuen und schnell auf Veränderungen zu reagieren.

Sprich Deine Zielkundinnen und -Kunden content-basiert an und gib ihnen individuelle Informationen, um sie auf Deine Seite zu holen.

Wichtig ist, dass die Ressourcen richtig geplant werden, denn Account Based Marketing ein langer Prozess, der etwas Arbeit und Zeit braucht.