Zusammenfassung

In der Lead Generierung wird sich oft mit der Frage beschäftigt: Quantität oder Qualität? Möglichst viele Leads oder wenige, aber dafür hochwertige Leads? Auch Spryker ist es wichtig, gute Leads zu generieren.

Das Beste ist hier die Balance zu halten und zunächst erstmal Leads zu sammeln. Achte trotzdem auf die Qualität und den Intent des Leads.

Mithilfe der Customer Journey kannst Du verschiedene Nutzer:innen ansprechen. Kein:e Kund:in wird durch alle Phasen gehen, deshalb ist es wichtig in überall Touchpoints zu setzen. Hier kannst Du Content nutzen, wie z.B. Whitepaper, e-Books, Guides.

Zur Lead Generierung können verschiedene Push- & Pull-Kanäle genutzt werden:

• LinkedIn Ads: Hier kannst Du mehr skalieren, da Du es selbst in der Hand hast, wem die Anzeige angezeigt wird.
• Google Ads: Hier bist Du stärker darauf angewiesen, wie User:innen suchen. Wenn Deine relevanten Begriffe nicht gesucht werden, kannst Du User:innen nicht dazu bringen diese zu suchen.