Zusammenfassung

Das größte Markenzeichen ist die Lanxess Arena, doch der B2B-Riese Lanxess spielt nicht im Veranstaltungssektor mit, sondern in der Chemie. Als BAYER-Spinoff verkauft das Unternehmen Spezialchemie von Mückenschutz bis hin zu Flammschutzmitteln.

Die Chemie ist ein sehr traditionelles Gewerbe, daher ist auch Lanxess sehr heterogen aufgebaut. Es gibt 10 Business Units, deren Marketing Aktivitäten das Marketing Team steuert und koordiniert. Außerdem steuern sie verschiedene Digitalprojekte, versuchen das Unternehmen online zu positionieren und die Leute auf einem digitalen Wandel mitzunehmen.

Vieles hat sich schon getan: Auf LinkedIn sind die Followerzahlen von 50.000 auf fast 300.000 angestiegen und auch durch LinkedIn Live hat sich die Reichweite deutlich vergrößert. Im Bereich SEA und SEO wurde viel für die Sichtbarkeit getan, wie z.B. durch Kampagnen und Regionalseiten.

Viele Maßnahmen zur Lead Generierung finden heutzutage im Marketing statt. Bei Lanxess wird der Lead bis zu einem MQL genurtured, ab da wird er dem Sales übergeben. Wichtig hierbei sind, dass genug Daten vorhanden sind. Um die passenden Leads an Sales weiterzugeben, gibt es einen sog. Data Manager, der die Leads überprüft und wenn nötig noch mit Daten anreichert. 

LinkedIn ist einer der wichtigsten Kanäle für Lanxess, vor allem da sie sehr nischige Produkte anbieten. Die vielen Webinare mit Expert:innen werden als Lead Magneten benutzt, um Menschen auf der Plattform einen Mehrwert zu bieten und somit Leads zu generieren.

Auch das Thema Corporate Influencer steht bei Lanxess auf dem Programm. Sie wollen so viele Leute wie möglich begeistern und die Hürden nehmen, deshalb gibt es ein Programm, dass die Mitarbeitenden schult und sie unterstützt.