How to do Affiliate Marketing

Zusammenfassung

Affiliate Marketing gehört eigentlich schon zu den Oldies im Online Marketing, läuft jedoch noch bei vielen Unternehmen unter dem Radar.  Hinter dieser Art von Marketing versteckt sich Vertriebspartner-Management auf Online-Ebene, bei dem Unternehmen Online-Vertriebspartner suchen, die Werbemittel auf ihren Webseiten platzieren. Wird über diese ein Lead oder Sale generiert, bekommt der Affiliate (Partner) eine Vergütung.

So wird Dein Affiliate Marketing erfolgreich:

• Strategische Nutzung: Neben dem Last Click können Partner ebenfalls entlang der Customer Journey genutzt werden, meist als assistierende Klicks. Setze hierfür Tracking & Analyse über alle Kanäle auf, nutze Cross-Channel-Effekte und vergüte Deine Partner angemessen

• Das richtige Team:  Affiliate Marketing ist sehr personalintensiv und es gibt verschiedene Modelle, wie es in Unternehmen aufgesetzt werden kann. Im Unternehmen sollte es einen Affiliate Marketing Manager geben, der tiefgehendes Wissen besitzt.

• Testzeiträume:  Grundsätzlich ist ein Zeitraum von sechs Monaten eine gute Spanne um den Status Quo Deiner Affiliate-Marketing-Strategie zu analysieren.

Neben diesen Punkten ist die Kommunikation mit Deinen Partnern wichtig, um ihnen alle wichtigen Informationen zu vermitteln. Außerdem solltest Du regelmäßig Dein Provisionsmodell überprüfen und aktualisieren, genau wie die Auswahl Deiner Partner. Hierzu lohnen sich Audits, bei denen Du Dein ganzes Affiliate Programm einmal analysierst und den Status Quo abfragst.