Zusammenfassung

Die wichtigste Vorraussetzung für die Lead Generierung ist es, die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse gut zu kennen.

Daraus ergibt sich die Auswahl der Formate. Neben den bereits bekannten Formaten, wie E-Book, Case Studies und Checklisten, lohnt es sich neue Formate als Lead Magneten zu testen.

Außerdem ist es relevant, die Entscheidungsprozesse innerhalb der Zielgruppe zu kennen. Dabei unterscheidet sich die B2B-Zielgruppe durch ihre Komplexität und oft hohe Anzahl an Entscheidungsträgern deutlich von der B2c-Zielgruppe.

Bei der Themenauswahl des Contents gilt es zu beachten, welche Zielgruppe angesprochen werden soll und wo diese innerhalb der Customer Journey steht. Daraufhin sollte die Tiefe des Inhalts an die jeweils angesprochene Persona angepasst werden.

Das Lead-Formular sollten alle wichtigen Informationen für die Qualifizierung der Leads enthalten.

Ob private E-Mail-Adressen ausgeschlossen werden, sollte individuell abgestimmt werden.

Um den Prozess der Lead Generierung regelmäßig zu prüfen und zu verbessern, ist es wichtig, die Quellen zu dokumentieren, aus welchen die Leads stammen.