Content Marketing Teil 5: Mit Content zu Kunden – So steigerst Du Leads und Verkäufe

Zusammenfassung

Mit Content Umsatz und Leads generieren – Content Marketing soll zum Einen die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit für Deine Zielgruppe bereitstellen, aber zum Anderen auch Leads und neue Kundinnen und Kunden gewinnen. Um dieses Ziel zu erreichen, musst Du einige Faktoren beachten.

Damit Kund:innen ihre Daten für Content hinterlassen, muss dieser qualitativ hochwertig sein. Welche Art von Inhalt das ist, hängt von Deiner Zielgruppe ab, von E-Book bis Checkliste oder Webinar kann alles dabei sein. Der perfekte Lead Magnet muss Deine Persona, Deine Zielgruppe, interessieren, muss aber auch zur Phase der Customer Journey passen. Biete Menschen Lösungen für ihre Probleme an und etabliere Dich dadurch.

Um die richtige Zielgruppe auf Deinen Content zu lenken, solltest Du zuerst analysieren, ob es schon Traffic auf Deine Seiten mit Inhalt gibt. Es ist immer sinnvoll, organischen Traffic über SEO etc. nachhaltig aufzubauen, aber auch mit Ads über Google oder Socials erreichst Du Deine Kundinnen und Kunden.

Daten sind ein sensibles Thema. Überlege Dir deshalb vorher, welche Daten Du brauchst, um Marketing Automation sinnvoll zu betreiben. Ein großes Formular wirkt für Interessent:innen eher abschreckend, deshalb ist kleiner meistens besser. Nutze außerdem progressive Formulare, um bei wiederkehrenden Kund:innen andere Daten abzufragen.

Damit Leads zu Kundinnen und Kunden werden, nutzt Du Marketing Automation und Lead Nurturing. Spiele Inhalte aus, die sie interessieren und die zur Lifecycle-Phase passen. Mithilfe des Lead Scorings bestimmst Du dann den Punkt, ab dem Du Leads persönlich ansprichst.