Zusammenfassung

Qualität und Quantität – Worauf es bei der Lead Generierung ankommt, das kommt ganz auf Dich und Dein Unternehmen an. Als bei Edenred die Zahlen gesunken sind und kein richtiger Grund gefunden wurde, war Quantität das Stichwort. 

Zuerst wurde analysiert und berechnet, wie viel pro Lead bezahlt werden sollte, dann wurde das Budget aufgemacht und Leads eingesammelt. Erst danach wurden diese Leads nach ihrer Qualität analysiert und die Kampagnen auf die hochwertigen Leads optimiert. Dieses iterative Vorgehen war extrem wichtig, da SEA einer der wichtigsten Kanäle zur Lead Generierung ist.

Da belastbare Daten und Zahlen das A&O einer Optimierung sind, wäre es wichtig, CRM Daten an Google Ads zurückspielen zu können. Jedoch gibt es hier noch hohe Schwellen, vor allem beim Thema Datenschutz.

Durch die Automatisierung bei Google Ads sind Daten bzw. eine hohe Datenqualität unabdingbar. Denn nur so kannst Du sicherstellen, dass Deine Kampagnen auch automatisiert richtig ausgespielt werden.