Zusammenfassung

Ein typisch deutscher Hidden Champion im B2B – Turck gibt es seit fast 60 Jahren und hat es  geschafft, Marketing mit Vertrieb erfolgreich zu verbinden. Ein wichtiger Faktor hierbei ist, dass das Unternehmen marketing- und vertriebsorientiert denkt. Es gibt Ressourcen für Personal, ein Media Budget, aber auch Technologie. Außerdem werden 90% aller Maßnahmen inhouse bedient.

Auch ist das Marketing im Unternehmen kein Dienstleister, der nur bunte Bildchen baut, sondern arbeitet mit dem Vertrieb zusammen und ist somit ein Profitcenter. Hier werden gemeinsam die besten Möglichkeiten evaluiert. 

Damit Marketing und Vertrieb richtig zusammenarbeiten, gibt es drei Ebenen, die die Basis für gutes Marketing, aber auch gute Leads bilden. Zuerst steht die Marke, bzw. der Markenaufbau und der Aufbau von Awareness in der Zielgruppe. Danach geht es darum, sich mit Kunden zu connecten und diese in das eigene CRM aufzunehmen. Am Ende steht der Umsatz und der Profit, hier ist es wichtig aus Leads Kunden zu machen.