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Über die Folge
Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts
Fachkräftemangel gibt es überall, auch im Vertrieb und im Marketing! Wie Du dagegen wirken kannst, welche Faktoren wichtig sind und Einblicke in ein Unternehmen, das aktiv Vertriebler sucht, dazu mehr hier!
Gäste: Michael Kümpfel, Vorstand Marketing, Sales & Customer der Mewa-Unternehmensgruppe
Prof. Jan Wieseke vom Sales Management Department der Ruhr Universität
Datum: 13.11.2024
Zusammenfassung
Die Probleme im Vertrieb durch Fachkräftemangel lassen sich nicht nur KI lösen, sondern nur durch eine Offensive. Es müssen Themen in den Vordergrund geschoben werden, um die es im Vertrieb geht: Ohne Kunden, ohne Wachstum kommt es zum Stillstand.
Deshalb muss in das Unternehmen investiert werden, denn Wettbewerb stärken heißt Vertrieb stärken.
Hier gibt es die drei Ps:
- Purpose: Das Unternehmen muss weiterentwickelt werden, der Umsatz muss von Menschen gemacht werden.
- Passion: Emotionen sind wichtig
- Performance: Leistung ist Key, Vertriebler müssen committed sein
Mit diesen Botschaften, mit einer aktiven Kampagne kannst Du neue Mitarbeitende für Dich gewinnen.
Kapitel
- 00:00 Einleitung & Einführung in das Thema
- 01:19 Zusammenfassung nach Michael Kümpfel
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