Zusammenfassung

Ist die Zukunft der Marketing- und Sales Teams in Gefahr? Die gemeinsame Studie von Mewa und der Ruhr Universität Bochum beleuchtet genau das. 

Mewa ist ein Pionier des nachhaltigen Textilservices und steht für Wiederverwendung und Kreislaufwirtschaft. Seit 1908 versorgt das Unternehmen verschiedene B2B Unternehmen mit Berufsbekleidung und anderen Textilien, die abgeholt, gewaschen und auch repariert werden. Durch einen starken Vertrieb und ein organisches Wachstum gibt es mittlerweile 6.000 Mitarbeitende an verschiedenen Standorten in Europa.

Der Lehrstuhl für Vertrieb an der Ruhr Universität in Bochum beschäftigt sich mit Themen die im B2B Vertrieb passieren.

Ausgangspunkt der Studie war die Erkenntnis, dass es rund 30.000 freie Stellen im Vertrieb gibt. Das wollten sich Mewa und die Universität Bochum genauer anschauen, d.h. hinterfragen wie das Berufsfeld attraktiver gemacht werden, was auf den Vertrieb zukommt, etc.

Was auffällt: Marketing und Vertrieb teilen sich eine Gesamtwahrnehmung und auch Pfeiler, auf denen diese aufgebaut ist:

• Werte, die sich im Beruf gewünscht werden: Work-Life-Balance, Hohes Gehalt und flexible Arbeitsregelung
• Werte, die sich selbst zugeschrieben werden: Teamfähigkeit, Empathie, Selbstorganisation

Vor allem Empathie und auch eine gute Work-Life-Balance sowie flexible Arbeitszeiten werden weder dem Marketing, noch dem Vertrieb zugeschrieben, obwohl dies nicht stimmt. Es gibt eine Diskrepanz zwischen dem Bild in den Köpfen und der tatsächlichen Realität.

Das schlechte Renommee vor allem des Vertriebs kommt von verschiedenen Faktoren:

• Zu wenig Vorbilder in Deutschland/Europa
• Zu wenig Lehrstühle mit Ausrichtung auf Sales
• Kein duales Ausbildungssystem
• Kaum Verbandsarbeit

Das wichtigste, um die Zukunft für beide Felder zu sichern ist, die Faszination zu vermitteln, die die Berufe mit sich bringen. Es ist schwer, den Stereotyp wegzubekommen, jedoch ist es genauso wichtig zu zeigen, dass die Arbeit mit Kunden Spaß macht und vielfältiger ist als Du vielleicht denkst.

Wichtig ist auch, dass Unternehmen eigene Ausbildungsstätten für Vertriebler werden und es mehr Universitäten gibt, die auch Studienplätze für diesen Bereich anbieten.