Zusammenfassung

Lead Generierung ist wichtig, doch es gibt vieles, was Du dabei beachten solltest. Wir haben hier einige wichtige Tipps für Dich: 

1. 1. Suche Dir eine Nische, für die Du Expertise hast, für die es eine Zielgruppe gibt, gleich nach dem Motto „Lieferanten gehen zu Kunden, Kunden gehen zu Experten.“
   2. Befasse Dich mit der Zielgruppe und kommuniziere mit ihr. Kenne die Probleme der Kunden und baue Dir eine Touchpoint-Strategie auf. Nimm Dir 100-200 Zielkunden, die Du gewinnen willst und betreibe Account Based Marketing.
   3. Kommuniziere in Sicherheiten, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Nutze die SPIN-Methode bei der Qualifizierung.
   4. Mache ein Feedbackgespräch mit Deinen Kunden nach dem Abschluss. Frage sie, ob ihnen etwas fehlt, wie die Zusammenarbeit läuft und ob Du etwas für sie tun kannst.